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巢湖論壇

標(biāo)題: 成功開店選址三大法寶---專家為你支招 [打印本頁]

作者: 七月七日晴 時間: 2007-6-23 11:59
標(biāo)題: 成功開店選址三大法寶---專家為你支招
隨著創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫，越來越多的人加入了創(chuàng)業(yè)的大軍，他們夢想著能夠自己當(dāng)老板,實現(xiàn)發(fā)財?shù)膲粝搿Ｓ谑歉鞣N小店應(yīng)運而生,有經(jīng)營服裝的，也有經(jīng)營各種飾品的，但是開店并非像人們想象的那樣簡單“今天開張,明天賺錢”,在店鋪的運營過程中，牽涉到選址,融資,進貨,營銷,財務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié),任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致整個投資鏈的斷裂。因此,在投資開店前應(yīng)就開店的細節(jié)問題進行深入仔細的研究。

　　店面的選擇和貨品的選擇是制勝的法寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。但如何才能選到一塊“黃金寶地”呢？

　　著名時尚品牌天天秀專業(yè)盤發(fā)連鎖公司的SAM LEE告訴我們，以天天秀連鎖店為例,因為選址不同,同樣經(jīng)營10平方左右的盤發(fā)飾品店,選址不同的單店的單月銷售額會有2萬到10萬的差別。

到底是一些什么樣的因素左右了因為店面選址不同,經(jīng)營情況千差萬別的情況呢？通過與時尚品牌專業(yè)盤發(fā)連鎖公司的市場總監(jiān)Sam Lee的訪問，我們提煉出一些基本原則來與大家共享。下面，我們就來與大家一起分析下喬伊絲飾品加盟連鎖體系的選址“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”：

　　“客源”=“財源”

　　天天秀公司認為，對于一個創(chuàng)業(yè)者而言，消費者的消費是關(guān)鍵，看一個店鋪的位置是否優(yōu)越，首先就要看它是否能帶來充足的客流。

　　SAM LEE先生在這點上引用的地產(chǎn)首富李嘉誠先生的語錄:“成功的地產(chǎn)商的三大因素:選址,選址,還是選址”

北京的陳小姐在2005年決定創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過緊張的籌備，她的飾品店開業(yè)了，但是一個月下來，店里的生意一直很冷清，極少有顧客光顧。仔細分析后才發(fā)現(xiàn)，失敗的原因是當(dāng)初在選擇店址的時候，沒有充分考慮客流這個因素,雖然當(dāng)初SAM LEE專門提醒過陳小姐并給了詳細具體的建議,但陳小姐卻是沒有聽進去。店鋪的位置比較偏僻，人流量較少，雖然付出的租金較少，但最后帶來的收益也少。有了這樣的教訓(xùn)，她在重新選址時充分考慮了客流這一因素，根據(jù)周圍的人流密度、交通情況以及居民的收入水平，將店鋪的位置選在了一個住宅區(qū)比較集中的路邊?，F(xiàn)在她的生意好的不得了。

　　提到選址，陳小姐很有感觸。她說，選址時要牢牢記住，“客源”就是“財源”，將店鋪的位置選在人流比較集中的商業(yè)區(qū)，雖然會有租金、競爭壓力等困擾，但是店鋪比較集中的位置，反而有利于人氣的積累，千萬不能因為這些擔(dān)心而將店鋪選在偏遠地區(qū)，這樣做的結(jié)果只能是得不償失。

　　商圈是關(guān)鍵

　　所謂“商圈”，是指以店鋪的所在地為中心，向四周延伸至某一距離所形成的圓形消費區(qū)域。商圈一般包括三種：第一種位于城市的核心商業(yè)區(qū)域，這種地方的商業(yè)非常發(fā)達，由于知名度較高，可以吸引不同地域、不同層次的消費者；第二種一般是指區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū)，它適合的對象是站在時尚潮流的峰口浪尖上的年輕一族；第三種主要分布在大中型的社區(qū)附近，針對的人群主要是社區(qū)中的居民。

　　天天秀的市場部認為，一般而言貨物的銷售通常要受一定的地理范圍的限制，也就是貨物一般具有相對穩(wěn)定的商圈，飾品行業(yè)尤其如此。不同的店鋪因為商品的種類、地形和地域風(fēng)光、經(jīng)營規(guī)模、交通條件以及顧客的層次等方面的不同，其商圈的形態(tài)和規(guī)模存在著很大的差別。因此天天秀盤發(fā)飾品連鎖店在店鋪選址時，一般會根據(jù)具體的情況，確定合適的商圈，從而正確對店址進行定位。

　　要從長遠處著眼

　　我們總是要用發(fā)展變化的眼光看問題，并不是選擇最繁華的地段就一定能夠掙錢，可能今天還是得繁華商業(yè)街，明天就會變成冷僻之地。

　　貴陽的張女士在選擇店鋪時，就將店鋪的位置選在了一個人流密集、商業(yè)活動頻繁的“黃金”地段，正當(dāng)她準(zhǔn)備大干一場時，市政府將這一地區(qū)納入了近期規(guī)劃的范圍，眾多的商戶紛紛撤出，原來的繁華再也不復(fù)當(dāng)初的繁華了。

　　可見，天天秀連鎖店的選址所要求的不僅關(guān)注現(xiàn)在的狀況，更從區(qū)域長遠發(fā)展的角度進行考慮，不僅了解相應(yīng)的政策規(guī)劃的變動，還注意未來的發(fā)展動向的法規(guī)就不得不說是一個非常有戰(zhàn)略眼光的政策了。

　　選址要注意群聚效應(yīng)

　　我們經(jīng)常會看到，一家飾品店的旁邊，經(jīng)常還會有其他的飾品店，這些相關(guān)的店鋪聚集在一起，不僅沒有因為相互間的競爭而被拖垮，反而提高了目標(biāo)消費群的關(guān)注度，從而使相互間的關(guān)系更加趨于穩(wěn)定。因為一條街上如果聚集著很多賣飾品的店鋪，人們一旦想要購買飾品自然而然的就會想到這條街。因此，喬伊絲飾品連鎖店在選擇店址時，不但不擔(dān)心經(jīng)營對手，必要時甚至要會和競爭對手聯(lián)合起來。

　　一般人都認為，選店址時，越是繁華地段，掙錢就越多。其實也不盡然。因為在店址的選擇上，要綜合考量很多的因素。有時，次優(yōu)的位置反而比最優(yōu)的位置創(chuàng)造更多的利潤空間。

　　山東的王小姐就沒有將店鋪選擇在繁華地段，她在一所大學(xué)的旁邊開了一家中檔的天天秀飾品專賣店，周圍也沒有其他的飾品店。但是這個小店卻每個月給她帶來超過萬元的凈利潤額。因為，她的天天秀飾品的價位相對來說性價比非常高，比較適宜還沒有在經(jīng)濟上取得獨立的大學(xué)生，因此，經(jīng)常有大學(xué)生來光顧她的小店，并挑選心儀的物品。

SAM LEE最后跟我們說,為了避免加盟商在選址上不要犯下這個低級而重要的錯誤,所以他總結(jié)了一套選址評估系統(tǒng),凡是選址情況達不到天天秀要求的準(zhǔn)加盟商,將不會獲得加盟申請的通過,而通過天天秀評估系統(tǒng)的準(zhǔn)加盟商,才能加盟天天秀。
“我希望所有加盟商在天天秀這個品牌里都能順心的賺錢”SAM LEE這樣說道。

作者: 殺破狼3 時間: 2007-6-30 10:22
標(biāo)題: 成功開店選址三大法寶---專家為你支招
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