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巢湖論壇

標(biāo)題: 【分享】“刁民”級的攢機經(jīng)驗 [打印本頁]

作者: chqm 時間: 2006-10-28 11:10
標(biāo)題: 【分享】“刁民”級的攢機經(jīng)驗
1、機箱電源光驅(qū)應(yīng)該是接近于代理價格，內(nèi)存硬盤的價格都是在網(wǎng)上查到的即時價格，主板套件顯卡風(fēng)扇鍵鼠是在網(wǎng)上查到的媒體價。即使你以這個價格去裝機，裝機商還是有利潤的，他們還是愿意給你裝的。

2、去的頭一天計算好去當(dāng)?shù)仉娔X城的行程，問好到達的公交路線，一早別睡懶覺，早點去，一定要吃早飯。最好帶卡去，如果是現(xiàn)金，一定要留意放好，在公交車上和電腦城都要小心。

3、到電腦城的時候，有各色攬客的和發(fā)傳單的，不要理睬他們，先到各個零售柜臺問問，問問當(dāng)天的CPU內(nèi)存硬盤的價格，因為這些價格每天都不一樣，甚至每小時都不一樣，而且價格透明，其他機箱電源鼠標(biāo)鍵盤顯卡，價格變化較慢，但你也順道問問，同時可以讓柜臺給你拿出來親自看看。我們和你說的東西你都到各種柜臺親自看看。機箱往往有好多款式，你到機箱的專賣，看看自己喜歡那個款式的。

4、轉(zhuǎn)了一個小時，大約10點了，找一些門市大、寬敞的裝機店面，你自己走進去就行了，自然有報價員熱情的招呼你，如果是太火爆的門市就另換一家吧，一是亂糟糟的沒地方坐，二是人家生意好，也不會有人搭理你。

5、到人家店面里的時候，裝作隨便看看，可買可不買的樣子，這個時候定有報價員上前招呼你：“大哥，裝機器嗎？小弟（小妹）給報個價唄?！崩眠@個時候，環(huán)視觀察一下商家的環(huán)境，櫥窗擺放的產(chǎn)品、店面布置環(huán)境、吧臺、技術(shù)工、會計、庫管、工裝，這些會給你初步判斷商家的印象。對于站在你眼前的報價員，不用正眼看他們，用余光掃一下他（她）就行了，這樣作的目的是一是充分體現(xiàn)出消費者大爺?shù)姆輧?，二是免得被某些攝魂型眼睛的漂亮報價MM，弄得心志不寧。

6、被報價員邀請入座之后，你會和報價員相對而坐，中間是個桌，報價員問得第一句話就是：“大哥，你想配多錢的電腦？”不用理睬他

這句話，如果覺得口渴可向他要杯水，他會屁墊兒屁墊兒的拿個紙杯跑到飲水機處給你倒水，雖然你心里已經(jīng)有了預(yù)算，但是不要告訴他，你只要告訴他我點的件兒，你給我報價就行了。在報價員開口報價之前，以下三個問題，你可以隨意的挑幾個問他：1、別的家都有贈品，在你家買有贈品嗎？2、能給我送貨上門不？3、我電腦要是壞了，能給我上門維修不？這些東西未必你后來一定全要，但后來要用它來砍價。因為商家只要答應(yīng)你一件，他就增加一部分成本。

7、之后，你把要的配件列出來，讓他在報價單上給你寫報價，這些配置最好記在心里，如數(shù)家珍的說出來，報價員是看客人報價的，越是對于他認為外行的客人，他越是敢大膽的欺騙，讓他在價格后面注明質(zhì)保期，是保換還是保修，在這個過程中，他肯定會以缺貨、價格更優(yōu)惠或你要的某某配件有問題的各種理由，向你推薦他店代理的或是利潤高的產(chǎn)品，不用和他廢話，告訴他我就要這些東西，沒有就給我調(diào)貨去，調(diào)不到貨我就走人。在你的堅持之下，他會放棄這些努力。全報完之后，他會用計算器加成總價給你看，先不要和他談價格，讓他向代理作確認，你要的這些件兒都有現(xiàn)貨，（這樣作的目的是防止有些商家先收取你定金，然后在裝機的時候告訴你調(diào)不來貨，強迫你更換他推薦的配置，雖然你未必會付定金，但會浪費很多時間。）

8、如果能保證有貨，你把報價單拿過來，先檢查一遍所寫的配置和價格，和你自己心中之前計算好的商家的成本價相對比，大致核算一下這個報價單里商家的利潤，自己用計算器再加一遍和他核的總價相對，然后把報價單還給他，讓他作一次降價，通常報價員會爽快的給你小抹一點：抹去20、30塊錢或是去掉零頭，你看過之后，然后讓他作二次降價，這次報價員通常不會再降，會和你抱怨：什么利潤很低呀，賠錢呀，什么如果你用某某東西，我還可以便宜等等。

9、這個時候報價員在等你的還價，不要給他和你廢話的機會，然后給出你的開價，記?。哼@個開價不是單純的價格，而是價格+贈送給我什么什么什么贈品，再加給我送貨到家，外加上門服務(wù)之類，價格是以你估算的裝機商的成本價稍低再取整，比如說他給你報4640，你直接撒到4400或4300，甚至4000都隨意，沒什么不好意思的，你一定要克服殺出這些無理價格時的恐懼心理和難為情的心理。這時候報價員會把筆一扔，擺擺手表示根本作不了，說：“大哥，你也真能砍呀”“你要有你賣我吧”等等的話，沒什么，再把你開價格50、100的給他漲上去，直到他利潤極限附近，他仍然作不了，運費加贈品加服務(wù)的成本大約是在100塊錢以內(nèi)，*這個來作微調(diào)，當(dāng)然就是如果不送我東西就給我便宜，如果不能便宜就送我東西，不能送貨就把打車錢減出來等等，這個時候一定要正視報價員，和他談笑風(fēng)生，如果這個時候你再藐視他的話，他一定會覺得你在耍他，他一定會感到受到極大的屈辱而崩潰，后果就是他很有可能給你攆出店面去，隨后的時候是報價員最費腦細胞的時候，他會拿個計算器，一頓按，心理再算，他到底多錢出手外加計算要送你多錢的贈品及運費之類他才能合得上作這個生意，最后他會給你個價格，然后說大哥這個價錢再加我送你什么什么東西，最低價格了，你開的價我作不了。

你再看這個價格，已經(jīng)是比他最初開的低很多了，這個時候你就理直氣壯的再換一家，因為是商家作不了你的要求，記住一定是讓商家說自己作不了，雖然我們不把電腦城的商家當(dāng)人看，但是如果人家讓你開價你還價了人家說可以作而你又沒有正當(dāng)?shù)睦碛捎植蛔?，這種反悔是很不好的。

10、如此再換一家報價，時間少就報個2、3家，時間多就報個4、5家，這樣下來也有個2、3個小時，時間正是12點多，你手里也有一摞報價單，對于哪家好一點，你自己心里也應(yīng)該有個數(shù)，然后到電腦城邊上的小吃吃點午飯，午飯一定是要吃的，借這個時間再把你跑過的各家好好想想，也未必選價錢最低的，還要考慮商家的實力售后服務(wù)等各方面的綜合。飯后，就直接去你中意的那家。

11、和報價員談成之后，通常會要求你付定金，絕對不付定金，還有的情況是，商家說，我們就是幫你捉個件兒，我們不掙你錢，你直接把錢給送貨的總代理就行了，這種錢也不能給，總之就是商家的各種讓你先付錢的理由絕對不能答應(yīng)，如果是商家要求你付定金，那你就問他：“你家的東西有問題？”商家會說：“沒問題！”你就說：“既然沒問題，我肯定最后會付你錢的，沒問題你還怕我不給你錢嗎？”“如果是送貨的代理要求你付現(xiàn)金，你就告訴他，我們就和裝機的老板算總帳，你去和老板商量去?！比绻阆雀抖ń穑侵竽憔蜕聿挥杉毫?。如果對方堅持付定金，那就再換一家。

12、驗貨。報價員會下單，然后你要的各種件兒會送來，你一定要親自驗貨，要注意核對型號，目視檢查是否有外觀上的損壞，是否有焊接、積灰、螺絲孔擰過的痕跡，因為這些癥狀代表是返修品，檢查包裝附件驅(qū)動是否都完好，硬盤一定是完全密封的包裝，檢查保貼的狀態(tài)和日期。

13、在你認可之后，裝機小工會給你裝機，在整個裝機過程中一定要不能離開的監(jiān)視裝機過程，以免被調(diào)包，裝系統(tǒng)的時候，不要讓他圖省事GHOST，讓他直接安裝，驅(qū)動的順序是先主板后補丁再其他驅(qū)動，驅(qū)完一個驅(qū)動，如果要求重啟就重啟一遍，不要全驅(qū)完一起重啟，有可能會帶來一些意想不到的問題；更改一下BIOS時間然后回存，看看BIOS能不能存住參數(shù)，在BIOS和系統(tǒng)中確認一下CPU內(nèi)存硬盤光驅(qū)主板顯卡的型號頻率容量芯片描述。

機箱前置的AUDIO和USB一定要他都接好并測試，有一些PIN腳不同的就讓他手工改線，然后讓他裝一些常用軟件和游戲，可以跑一遍3DMARK，看看能否運行下來，得分是否正常，然后再看一會DVD電影，這個時候應(yīng)該是下午3、4點種了，最后確認無誤后，打包，該拿的東西都清點好，這個時候著急走，最容易忘東西，包好之后，和老板算總帳。配置價格服務(wù)電話什么的都寫好，以便于以后售后服務(wù)。

14、給你其他幾個建議：1、電腦城這行就是宰熟，越熟越宰，所以沒有必要找熟人，自己去反倒是個鍛煉，也挺有趣味，或是帶上幾個哥們兒一起去，如果不嫌麻煩就自己動手，多點實踐多點經(jīng)驗多點人生，裝一臺電腦是裝，裝1000臺電腦也是裝，電腦裝的多了，手指就像彈鋼琴一樣靈活，CPU內(nèi)存在手上都非常有感覺。2、6600有好多種，有6600LE 和6600標(biāo)版，這點你要注意。

15、挑機箱和音箱的時候，商家會把你帶到賣機箱和音箱的代理那，然后他在你身后給代理商一個眼色，然后那些代理商就會以及其痛苦的賣血狀把成本價本100多的機箱大叫到300多說最低報給你，機箱音箱這些價格不透明的也正是裝機商的利潤所在，這點你要了解。4、軟驅(qū)音箱根據(jù)你的要求沒寫，如果你需要你自己再選吧。5、如果電腦城實在沒有貨，不要聽信商家的推薦，回來再聽聽壇子里的朋友的建議，壇子里的朋友都是很好的。

作者: yyycccwww 時間: 2006-10-28 11:23
標(biāo)題: 【分享】“刁民”級的攢機經(jīng)驗
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