巢湖企業(yè)家在溫州闖出轉(zhuǎn)型突圍之路

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4月12日，央視《新聞聯(lián)播》以《一家外貿(mào)鞋企的轉(zhuǎn)型突圍之路》報(bào)道溫州企業(yè)的做法。這家企業(yè)就是溫州巢湖商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)宛家勇創(chuàng)辦的溫州巨納鞋業(yè)有限公司。連日來(lái)，這家企業(yè)成國(guó)內(nèi)外貿(mào)鞋企爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的典型，在壩鎮(zhèn)長(zhǎng)大的宛家勇成了商界風(fēng)云人物。

1998年，畢業(yè)于巢湖師專的宛家勇參加公務(wù)員招考，沒(méi)有被錄取。他到溫州找同學(xué)想釋放一下緊張的心情時(shí)，偶爾看到一家鞋廠招聘電腦操作員，他一試便被艾美高鞋業(yè)老板看重。在接下來(lái)的12年時(shí)間，他從電腦操作員-倉(cāng)庫(kù)管理員-車間主任-銷售科科長(zhǎng)-副總經(jīng)理-廠長(zhǎng)，一步一下走了過(guò)來(lái)。2010年，他與妻子李春燕跳出來(lái)單干，2011年注冊(cè)資金58萬(wàn)元人民幣創(chuàng)辦巨納鞋業(yè)。該公司是一家坐落在溫州市鹿城區(qū)的中小型外貿(mào)鞋企，生產(chǎn)的皮鞋90%出口銷往俄羅斯、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家。隨著海外疫情暴發(fā)，訂單量被取消了30%，延遲確認(rèn)訂單也占20%左右，企業(yè)生產(chǎn)車間里的機(jī)器一夜之間關(guān)停一大半。

宛家勇告訴央視記者，疫情發(fā)生以來(lái)，他每天第一件事就是看新聞，了解與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的國(guó)家疫情到底怎么樣。海外市場(chǎng)遇阻，能否轉(zhuǎn)向內(nèi)銷？外貿(mào)鞋和內(nèi)銷鞋銷售渠道完全不同，在工藝上也存在較大差異，再說(shuō)投入一條生產(chǎn)線要200多萬(wàn)元，想要轉(zhuǎn)型，風(fēng)險(xiǎn)很大。所以這幾個(gè)月覺(jué)都睡不眠，老在想怎么去改，怎么去搞。

經(jīng)過(guò)艱辛的探索，巨納鞋業(yè)終于設(shè)計(jì)出既有外貿(mào)鞋耐磨耐折的特點(diǎn)、款式貼合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的內(nèi)銷鞋樣。3月16日，公司新購(gòu)置的2條內(nèi)銷鞋生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨、電商平臺(tái)鋪貨等方式，以每天5000-10000雙的數(shù)量銷往全國(guó)各地。

面對(duì)央視記者的鏡頭，宛家勇表示：“通過(guò)企業(yè)自身努力，通過(guò)政府和各界人士的幫助，出謀劃策，我們有信心渡過(guò)這個(gè)難關(guān)。”

溫州企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍之路被央視《新聞聯(lián)播》報(bào)道的當(dāng)天，溫州報(bào)業(yè)、廣電兩大傳播集團(tuán)新媒體再次轉(zhuǎn)發(fā)這條消息，形成了密集廣泛的二次傳播，巨納鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型突圍之路在溫州家喻戶曉。

來(lái)源：合晚巢湖晨刊，文 翟福瓊